早在3年前，家电行业的一些企业和商家，就已经不再参与618大促的市场争夺，而是选择避开锋芒，在自己的能力范围内，参与市场的竞争和商业的较量。而不是盲目选择与头部家电厂商拼价格、拼资源等内耗式争夺。

常新||撰写

【资料图】

一线家电市场，从来都是“有人欢喜有人忧”！

面对正在进行的家电618年中大促，参与市场争夺的家电企业和商家普遍反馈，与过去3年的市场表现相比，用户需求侧明显疲软乏力，最近1周多的数据表明，出货与去年同比下滑是无法避免。焦虑已经无法避免。

与此同时，还有一批家电企业和商家却显得“气定神闲”：因为他们早在前几年就已经退出618年中大促的正面竞争和抢夺。或是选择在618之前、618年之后，开启力度较大的终端促销活动，展开抢夺；或是一批家电厂商则按照自身的经营节奏和思路，在进行终端的产品推广、用户体验等活动，意在经过精耕细作拉近与用户的距离及感情。

一些家电厂商则直言，从去年的618开始，很多同行就发现，主流群体的消费需求在分化、消费周期在变化，与其投入大量的人力、物力、资源参与618大促的恶战与乱战，不如将资源留下来更好地提升产品和服务的品质和内容，让用户感受到实实在在的利益。而不是掉进“没有最低、只有更低”的市场内卷。

这一现象，在家电圈看来，是家电产业回归价值原点的一个缩影。大多数时候，不管是大企业，还是小企业，选择阶段性的收缩战线或退出战场正面竞争，并不是什么丢人的事情。就像一些人在搏击中选择收拳，就是为了下一次更好地出拳。对于家电产业这场持久战来说，企业一味的出击、出战，而不知道收缩与调整，结果一定是体力被透支、精力被消耗，未来扑朔迷离。

在一线市场的商业争夺战中，传统观点就是同行是冤家、是对手，所以企业间是“针锋相对”格局下的“你死我活”较量。但是。在最近10年、5年的市场竞争中，很多家电企业发现：一些传统的强企大企市场竞争力衰退，让出来的份额，并没有被很多实力相当的同行抢到，而是消费者有了自己的新欢后选择抛弃“旧爱”。

毫无疑问，对于所有企业来说，家电产业竞争的今后出路，并不是搞死对手和同行，而是要搞定用户并创造价值。在这个问题上，家电圈发现，一些厂商早就明白，一些厂商至今仍然并不明白，一些厂商则是揣着明白装糊涂。只知道搞一些低价、乱战，让对手无法面对和应战，自顾自地去抢夺市场和用户需求了。结果发现往往是“竹篮打水一场空”。

一切的市场营销、任何的产业竞争，对于家电厂商来说，最近40年来本质和目的从来没有改变，就是“吸引用户球眼、赢得用户信任”最终转化为用户的购买力。在这个问题上，低价也好、体验营销也好、有奖购物也好，以旧换新也好、节能补贴也好、家电下乡也好，过去40年来很多厂商的一系列围绕市场的营销、促销手段创新，本质上不就是为了让用户买单、买货吗？

所以，一些家电厂商是时候抛开一系列概念炒作、营销包装，返璞归真将更多的精力、资源直接面向用户，通过更好的产品，更持久的服务，去创造用户更多的价值、赢得用户更多的信任。

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